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【知网】罗永浩直播卖云 阿里的C端销售渠道能打通前往B端的路吗

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【知网】罗永浩直播卖云 阿里的C端销售渠道能打通前往B端的路吗

  • 发布时间:2024-07-25 21:12:21
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【知网】罗永浩直播卖云 阿里的C端销售渠道能打通前往B端的路吗

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每经记者 叶晓丹    每经编辑 文多    

图片来源:视频截图

罗永浩直播卖云,罗永里的路和创业者交个朋友。浩直

直播,播卖是端端阿里的C端零售渠道,而云产品是销售面向B端企业的。二者在罗永浩直播间,渠道知网构建了一个有趣而微妙的通前闭环。

“我们创业的罗永里的路时候,就用的浩直阿里云。”3月31日,播卖罗永浩首次在淘宝直播间卖云,端端选品涵盖云服务器、销售云存储及企业网盘等热门阿里云产品。渠道数据显示,通前此次直播吸引超过230万人观看,罗永里的路上千家企业现场下单购买阿里云产品。庆余年

阿里云方面表示,与罗永浩的合作,旨在向更广泛的人群科普云计算的价值,让更多企业用上公共云服务。

1个月前,阿里云宣布全线降价20%,彼时阿里云方面表示,这次降价力度远超过去年上半年那次,降价产品的用户范围可以直接覆盖数百万的企业和开发者。

此次通过淘宝直播卖云,则颠覆了以往阿里云的销售路径。值得探究的是,用阿里C端的渠道(指直播形势)拆B端(企业客户)的墙,能打开一条新通路吗?

图片来源:视频截图

直播渠道卖云产品可行吗

2023年3月31日,罗永浩在直播间卖卫星,鸣潮打五折,价格100万元。

2024年3月31日,罗永浩在直播间卖阿里云,部分产品售价只是原价的6.3%,价格99元。

老罗戏言这个价格“卷得有点变态”,并调侃道:“发给你们公司的IT(代指技术人员),他看到这个价格可能直接激动起来。”

4月1日,阿里云提供的数据显示,罗永浩首次在淘宝直播间卖云,吸引超过230万人观看,上千家企业现场下单购买阿里云产品。8款主打划算的阿里云产品上架老罗直播间,比如“2核4G、5M带宽、80G系统盘”的云服务器,包年价为168元。不少企业级客户还通过直播间,联系了阿里云咨询整体上云解决方案。

阿里云以往的销售路径并不是面向C端,而是偏向聚焦B端。阿里云也有一个庞大的代理商合作群体。

根据雷锋网文章,近日,阿里云公布了2024年伙伴佣金政策。相较于去年,今年增长激励涉及的产品范围、激励幅度有了较大调整。在产品范围上,去年,阿里云的增长激励方式,是基于代理商销售的所有产品的总营收进行奖励水平设定;而今年不再以总体销售业绩作为评判基准,而是聚焦七大关键核心产品的销售增长表现,包括ECS(云服务器)、存储、数据库、网络、安全、大数据、云原生产品。

此次罗永浩直播卖云,覆盖的产品也主要集中在这七大关键核心产品中,譬如ECS、存储等产品。

只不过相比以往代理商直接触达B端企业,此次阿里云和罗永浩的直播合作,更多是通过C端渠道卖云。罗永浩在直播中推介阿里云产品时,说这是“年轻开发者的第一台云服务器。”

有云计算行业的从业人士向《每日经济记者》表示,对阿里云的这一举动感到费解,他们认为B端客户未必会通过淘宝直播渠道下单购买。

当然,也有不少网友对这一次的合作感到新奇。近日,中国信息协会常务理事朱克力在接受媒体采访时分析说:“罗永浩作为科技圈的知名人物,他带货科技产品能够引发消费者的关注和兴趣。罗永浩对科技产品的理解和把握能力强,能够用通俗易懂的语言向消费者解释复杂的科技概念和产品。罗永浩的直播带货能力也是阿里云看重的。”

罗永浩的直播间,是一个卖云服务的好渠道吗?

图片来源:视频截图

公共云优先瞄准中长尾用户

今年以来,阿里云动作频频。

2月29日,阿里云宣布全线下调云产品官网售价,平均降价幅度超过20%,最高降幅55%,涉及100多款产品、500多个产品规格。

“阿里云降价并非短期市场竞争行为,而是一个长期战略选择,这是公共云的商业模式决定的。”阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光彼时表示,云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。

2023年,阿里云CEO吴泳铭披露了公司“AI驱动、公共云优先”新战略,强化公共云业务的主体地位。年初阿里云大降价,也被市场解读意在进一步扩大阿里公共云市场规模。

大降价、直播卖云,从阿里云的系列动作来看,都意在进一步扩大公共云业务的市场渗透率,吸引中长尾的用云群体。那公共云未来最大的增量来自哪里?AI是一个可能性最大的领域。近期,阿里云发布2024创业者计划,计划扶持超30000家创业企业,提供云+AI等技术支持。

日前,国家信息中心信息化和产业发展部发布了《“人工智能+”时代公共云发展模式与路径研究》报告。该报告显示:公共云是破解我国“人工智能+”时代算力“供不上、用不起”关键问题的重要抓手。

报告分析认为,公共云具有大规模集群管理能力,能以资源利用效率最大化的方式,帮助提升我国算力供给能力,并通过规模经济效应推动算力门槛降低,让更多的用户能享受普适普惠的算力服务。但报告中也提到我国公共云发展目前面临着三大问题:市场增长乏力,需求引导不足;重硬轻软失衡,服务效能不佳;算力资源分散,利用效率不高。

从全球范围看,云计算已经流行二十多年,美国的公共云渗透率已经达到60%,而中国的公共云的渗透率才28%。中国的公共云市场渗透率仍有较大的提升空间。那么,在当前这轮AI浪潮之下,阿里云能否重返公共云高增长时代?

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